被我们同胞玩坏了的北美初高中留学

　　CCXT： UBC教育硕士，高中留学美国，在留学界有过多年工作经验，现任BC省排名前50的某私校招生官

　　前几天，我和不同的中介沟通推广我们学校。当我说出10%佣金的时候，所有中介/独立顾问，都再也没和我联系了……于是高度郁闷的我想和你们分享这个被中国同胞玩坏了的初高中留学界……

　　在这个留学中介被质疑，留学异常火爆的时代。我们发现我们的留学群体趋于低龄化，更多的小留学生背起行囊，出走海外。在很多家长眼里，出国就需要找一个留学中介，毕竟他们专业嘛，可是怎样选择好的留学中介又是一个头疼的问题。家长是否考虑过，对于小初高中而言，那些留学顾问真的专业么？他们怎么了解海外的学校呢？留学行业是暴利行业么？我们的小初高中留学行业到底怎么了？

　　1.留学顾问真的那么了解海外的小初高中么？

　　一般而言留学顾问对于学校的了解是通过中介的培训，没有任何一个留学中介在能完全了解美国和加拿大全部的小初高中。以加拿大为例加拿大BC（卑诗）省一共有近300所高中，有很多学校地处较偏远地区，就算是像我这种在BC省生活，在学校工作的人也不了解全部的学校。

　　那么远在海外的中国顾问们是怎么了解加拿大或者美国的小初高中呢？

　　留学顾问一般通过3种渠道了解学校：

　　·中介（公司）培训，中介联系学校，了解学校，确定佣金比例，和学校签订合作协议，再培训顾问做学校推广。

　　·校代和中介合作，培训顾问做学校推广。

　　·独立顾问自己参观学校，了解学校，确定佣金比例，和学校签订合作协议，回国做学校推广。

　　2.那这三种渠道对于学生和家长的利益有何影响，哪一种对于学生和家长更有利呢？

　　在解决这个问题之前，我们必须了解留学行业中的几个关键词：

　　·佣金：海外小初高中在招国际学生时一般预留10%在学费中作为国际学生中介的佣金。当国际学生自己和学校联系时，这10%预留的佣金不会因为学生没有中介而减免。换而言之，每个国际学生所收取的是一样的。

　　·校代：一个中国留学界特有的第三方机构，他们和海外小初高中签订独家代理合同保证每年所送学生的数量。在国际学生学费上外加10,000美金左右的费用后，回国和中介联系，向学生和家长推荐他们所代理的学校。因为有独家代理的合同，学校不可以将真正的国际生学费透露给来自中国的国际学生，也不可以和其他中介合作。至此，来自中国的国际学生在不知情的情况下每年被校代以学费的名义骗取10,000美金或以上的费用。因为学费直接打到学校账户，一般家长不会怀疑学费有任何的问题，事实上，根据合同，学校每年要按学生人数每年打10,000美金左右/人的费用用至校代账户。

　　3.这样看起来好像只要我们避开校代，通过中介或者独立顾问去到他们自己所联系的学校是不是就可以避免被坑了呢？

　　很遗憾，不是的。因为校代的空前成功，国内的中介以及独立顾问已经不满足于10%的正常佣金。以BC省某私立学校为例，正常的国际学生费用一年为$29,500加元，具体细节如图下表所示：

 

　　而通过XW校代后，学费，住宿费，活动费，和杂费（寄宿家庭管理费，安排费，接机费，保险等）暴涨至45,000加元每年。校代在学生和家长不知情的情况下把学校一年的总费用提高了$15,500加元（34%）。而家长每年要付一个没有见过面，没有和你学生有任何联系的第三方$15,500加元，因为你选择了一个校代所代理的学校。

 

　　近年来，越来越多的中介和独立顾问发现了校代这块蛋糕。他们相信因为自己直接面对学生，只要提供比校代高的后期服务，和稍稍降低些费用就可以之际从校代手中抢走这块充满利益的蛋糕。所以很多中介提出“只要”$5,000加元至$10,000额外的中介费用。导致我们的小初高中留学市场一般留学费用都是$35,000美金/加币一年起，越来越多的学校要花费4,5万加币/美金一年。而其他国家的国际学生只需付$30,000美金/加币左右的学费每年。

　　4.那学校呢，就任由他们的国际学生任人宰割么？

　　首先，学校需要确定每年的国际生数量来保证项目的运转。学校自己并没有招国际学生的能力，因为学校并不了解国外的市场，很多学校认同他们需要中介来帮助他们开发国外的市场。所以才会预留10%的佣金在学费中。不同于日本，韩国的留学市场，中国的留学行业，不满足于10%佣金，以利为先，美名其曰学校不需要付任何费用，只要在学费中增加他们的费用即可。有的学校也纠结这样的经营模式，但是在尝试过自己招生，见识过中国市场后，也都退却了。

　　5. 学校自己招中国国际学生的难点在哪里呢？

　　首先，学校没有直接和家长联系的渠道。第二，独立顾问和中介已经被校代所挣的暴利吸引，不屑于学校所给的10%佣金。所以无论和中介，独立顾问，或校代合作的结果都是增加学费。学校一般会选择妥协，虽然学费会大幅增长，但是学生数量有所保障。

　　6. 有没有不和校代合作的学校呢？

　　有的，加拿大的话有两种：第一，规模较大的公立教育局（温哥华，多伦多等）；第二，国际生较少的学校，但是近年来越来越多的小学校或者国际学生数量较少的学校开始扩招。这个其实很难鉴定。美国的话只有精英学校了，就是那些需要SSAT，TOEFL的学校了。有些中介推广的学校是蓝带学校，请你记住，即使蓝带学校也是和校代合作的。

　　7. 如何鉴定学校学费是否有被校代/中介/独立顾问加价？

　　看价格，总费用30,000加币/美金以上的学费就要小心了。除非学校非常优秀，否则校代/中介/独立顾问从中加价的可能性很大。

　　看学校网站是否明确写明国际学生学费，还是需要选择国家。

　　直接Email招生官询问，不表明国籍用英文名（不带姓氏）问国际学生学费。

　　直接联系我们告知我们学校名称，我们为您免费提供学校学费信息。

　　最后，希望这篇文章帮助你找到你和心意的，没有被中介/校代/独立顾问加过价的学校。很多东西不是钱能买来的，学校，不是越贵越好。