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说到市场营销,

最先出现在你脑海里的是什么?

打折?推销?年终大促?

好吧,看着你对Marketing的认识如此浅薄,

我真忍不住想扫个盲。

1.真正的Marketing是什么?

Marketing是市场营销是大学里的热门专业之一,但有很多人会简单粗浅地把销售和营销画上等号,因此在选专业的时候果断给它划上叉。

其实,我们需要从市场营销定义出发,了解真正的Marketing是什么?

学术型定义

市场营销,是在变化的市场环境中,旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程,包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品促销等一系列与市场有关的企业业务经营活动。

非学术型定义

市场营销是创造和满足顾客的艺术。

为了让市场营销的定义更容易被大家理解,我们可以从中抓住几个关键词:

创造(研发)、定位(目标)、交换(促销)

 

这几个词扩展了说就是:市场营销需要做的,不仅是销售,而是从一个想法出现到一个品牌建立的整个流程。

这个流程包括市场调查、数据分析、市场定位、产品设计、研发、生产、销售、宣传、公关等等。

 

IDEA→BRAND

这其中,销售手段有很多种,宣传手段也有很多种,可以把它们概述为营销手段,但不能说它们就代表了市场营销。

市场.jpg

说到这里,推销与营销的区别也就更加清晰了:

推销:把产品带到客户面前

营销:把客户带到产品面前

总结:成功的营销就是终结推销。

 

举个简单的例子:小米手机。

小米手机市场营销的成功是有目共睹的。它之所以能够成功,是因为:

首先,它有准确的市场定位——低价的中端智能手机市场,

其次,它采用了一种非常规的销售模式——网络直销。

两者结合,小米给人留下了“性价比极高”的印象。这种营销模式,也就成功了。

2.学习Marketing毕业后能做什么?

通过对Marketing定义的深入了解,相信很多小伙伴和家长都不会再将市场营销和简单的销售混为一谈,其实整个Marketing从市场调查、数据分析、市场定位到产品设计、研发、生产、销售、宣传、公关整个流程的任意环节,只要你具备专业知识和足够的技能,你都能从事任一环节的工作。

具体来说,学习市场营销专业的同学毕业后的就业方向主要有以下4类:

*1.销售方向

职位从低到高排列: 

销售代表(导购)、销售主任、销售主管、区域经理、大区经理、销售经理

刚毕业的大学生因为没有实际的工作经验,所以很多只能从一线销售做起,很多人也认为销售只是一个无门槛、只要能说会道、吃苦耐劳就能做的工作,但本人认为销售行业对一个人的情商要求还是蛮高的。毕竟是与人打交道,揣摩对方心思很重要。

回到市场营销的非学术型定义:创造和满足顾客的艺术。还有谁比销售更了解顾客需求?因此,销售,是一个最基层,但也最基础的一项,关键是自己要注重学习,积累经验攒大招。

所以说,机会,总是留给有准备的人。

*2.市场方向

市场助理、市场专员、市场调研、品牌推广、产品推广、活动专员、企划专员、运营、文案、平面设计、公关、市场经理

看到上面那些,是不是有点懵?这么多?

这下就更加明白市场营销专业课程之繁杂了。

但是,这也说明了一点,市场营销这个专业,除了销售,还有另一片广阔的天空。如果被学机械、学数学、学化工的同学抢了销售的饭碗,不妨换个工作方向。

*3.公务员

天下工作,唯此不破。

*4.其它方向

市场营销培训、策划、咨询机构;各大中专院校等等

也就是说可以去做培训师、策划师、咨询师、老师等等。

 前半生.jpg 

等等,咨询师?突然想起先前大火的电视剧《我的前半生》里面高富帅贺涵和白富美唐晶,那都是咨询公司的高级咨询师啊。住的是豪宅别墅、出门开的是豪车,吃喝是牛排红酒,享的是惬意人生啊~~~

想不想拥有贺涵、唐晶那样光明的“钱途”,不妨到英国Marketing专业极好的学校去学习一番,没准儿你就是下一个唐晶贺涵呢。

 

3.学习Marketing专业,我应该到英国哪所大学?

接着上面,我就来推荐下Marketing专业一级棒的英国大学:

巴斯大学(University of Bath)

巴斯.jpg

☀ MSc in Marketing

开设在管院的 MSc in Marketing 有点儿厉害,2018年Complete University Guide 排名仍然位居第一也是没谁了。

MSc in Marketing 横跨市场营销的三个核心元素:消费者,商业和组织,社会。

课程设置的必修模块详情见下

Semester 1

● Marketing and Society

● Marketing to Businesses and Organisations

● Strategic Brand Management Independent Research

● Strategic Marketing

Semester 2

● Strategic Brand Management

● Advanced Advertising Theory

● E-Marketing

● International Marketing Across Cultures

● Research Methods for Marketing

跟在两个学期之后的是 summer period,论文 or 实践二选一。

入学要求见下

学术要求:至少2:1学位(涵盖市场营销知识的商科或管理专业)。毕业生没有商业经验也可。

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